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90后駐村干部線上“帶貨” 幫助村民銷售滯銷草莓

來源:中國網(wǎng)    時間:2020-03-18 17:32:52    編輯:田佳平


  44天行駛6414公里,相當于繞成都三環(huán)126圈……這是劉海川防疫期間奔波的見證。功夫不負有心人,在他的幫助下,村民銷售草莓4020斤,村民直接收益達12萬元,及時挽回了經(jīng)濟損失。 
 

劉海川

  劉海川今年25歲,但這已經(jīng)是被成都軌道集團派駐到簡陽市雷家鎮(zhèn)石巖寺村開展駐村幫扶工作的第二個年頭。2019年,他牽頭建成了村級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,帶領貧困戶種上了高品質(zhì)大棚草莓,可疫情來襲,村民出不去,經(jīng)銷商進不來,眼看上千斤草莓就要爛到了棚里,“致富果”要變成“賠錢果””, 劉海川充當起了園區(qū)草莓的“銷售員”、“快遞員”和“售后員”。

  會設計的“銷售員” 在朋友圈與鄉(xiāng)親們一起帶貨

   “草莓賣不出,關鍵是沒有銷售渠道”。大年初四,一直在負責園區(qū)草莓銷售的劉海川從巴中老家急急忙忙開車回到村里,一邊組織防疫工作,一邊當起了全村草莓的“銷售員”。

  他發(fā)揮特長,把草莓銷售信息制作成精美海報,發(fā)到朋友圈、微信群、QQ群,并利用網(wǎng)絡進行傳播擴散,吸引廣大網(wǎng)友關注。線上下單付款,線下他逐一進行“無接觸”配送。

  變身草莓“快遞員” 一天最多送67個小區(qū)
 

送草莓到幫扶單位員工工位

  由于前期草莓銷售積累了良好的口碑,這次線上帶貨效果出奇的好。訂單刷刷的不斷增長。銷路打開了,請人配送成本高,也不利用疫情防控,這時他又充當起“快遞員”,每天奔波在成都的大街小巷。

  那段時間,他白天收單,晚上整理訂單,第二天凌晨摘草莓裝箱,上午從石巖寺村(靠近資陽市)開車到成都,一直送貨到晚上,再整理訂單、處理售后,每天只睡上四五個小時。他送貨全程不與人直接接觸,草莓也只是放在小區(qū)門口,一日三餐全部在車上吃面包和餅干,最多的一天送了67個小區(qū),最遠的一單在靠近廣漢市的青白江。

  當了個賠本的“經(jīng)銷商”

  為了把控草莓質(zhì)量,實現(xiàn)售后管理,他給每戶種植戶都建立了“溯源系統(tǒng)”,并形成了二維碼,收購草莓時,哪一戶交草莓給他,他就貼哪戶的“碼”,實現(xiàn)質(zhì)量可追溯。

  但他還是賠了不少草莓,賠償?shù)倪€是他自己的草莓……

  按照售后原則,1箱質(zhì)量有問題,要賠償2箱,草莓質(zhì)量有問題,他一方面教育種植戶要“珍惜愛心,把控質(zhì)量”,另一方面,又把自己為了學習種植技術而種的3棚草莓拿去賠償。目前其他種植戶每個棚至少賺了5000元,他則虧了本。

  一張“只賺不賠”的借條
 

讓種植戶簽的“借條”

  草莓種植初期,種植戶大多都是貧困戶,一時拿不出錢買草莓苗和肥料,此時劉海川的母親剛做完肝臟移植手術,吃抗排異藥物需要很大一筆錢,家里房子已經(jīng)抵押了,車子扶貧工作還需要用,都不能賣……他的手里也捉襟見肘。

  “那段時間一模腦袋,手上全是掉的頭發(fā)!”

  最后,他把東拼西湊借來的11萬,全部轉(zhuǎn)手借給種植戶拿來買了種苗、營養(yǎng)土和肥料。為了讓貧困戶安心種植草莓,他還和貧困戶簽了“只賠不賺”的借條。

  問他為什么要做這“只賠不賺”的買賣?“貧困戶掙錢太難了,大家信任我才跟我種,如果賣草莓沒掙錢,那就是我的責任,應該承擔損失……我后面幾年只是苦一點,但是心里要好過一些。”可以苦了自己,但是不能苦了村民。

  在他駐村的兩年間,爭取扶貧資金1000萬余元,硬化村組道路32.8公里,新建蓄水池101口,建成了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、現(xiàn)代化村小學和提灌泵站,讓 “交通不便、靠天吃飯”的石巖寺村蛻變?yōu)槿?zhèn)產(chǎn)業(yè)強村;他志愿奉獻,在村小學長期支教,并設立獎學金、建設圖書室、開展公益游學,全方位助力孩子們健康成長。(陳榮麒)
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