6月29日，第十九屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)盛大開幕，時(shí)隔兩年，全世界的目光再次聚焦成都，國(guó)內(nèi)外的3萬(wàn)名嘉賓、客商帶著他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、資金不遠(yuǎn)千里而來(lái)，共襄這場(chǎng)國(guó)家級(jí)展會(huì)的盛舉。本次展會(huì)上，法國(guó)品牌馥洛薇帶來(lái)了他們的“拳頭”產(chǎn)品——“小紅針”。這種“可以喝的水光針”，為西部的愛美人士提供了新的消費(fèi)體驗(yàn)。在接受專訪時(shí)，法國(guó)馥洛薇中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心品牌主理人顧憶表示，當(dāng)下十分看好西部市場(chǎng)，目前正在考慮將一部分生產(chǎn)放到國(guó)內(nèi)，讓更多消費(fèi)者能輕松體驗(yàn)到馥洛薇的產(chǎn)品。

中國(guó)網(wǎng)四川：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下法國(guó)馥洛薇品牌？

顧憶：最開始的馥洛薇在法國(guó)藥妝店銷售，許多來(lái)法國(guó)游玩的中國(guó)游客發(fā)現(xiàn)了它，嘗試過(guò)以后覺(jué)得效果非常好，通過(guò)代購(gòu)等方式把馥洛薇的產(chǎn)品介紹到了中國(guó)。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，在中國(guó)積累了一定知名度，去年馥洛薇受邀參加了中國(guó)的第五屆進(jìn)博會(huì)，在進(jìn)博會(huì)上作為新品首發(fā)，才正式以跨境電商的形式開始在中國(guó)銷售。今年非常榮幸能夠受邀參加本屆西博會(huì)，在本次的展會(huì)上也有許多的合作伙伴和我們的粉絲用戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行交流與采購(gòu)。

中國(guó)網(wǎng)四川：本次西博會(huì)帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品？

顧憶：我們的“拳頭”產(chǎn)品是一款名叫“小紅針”的口服產(chǎn)品。早在2014年這款產(chǎn)品就為消費(fèi)者帶來(lái)這樣一個(gè)概念——可以喝的水光針。在早期，法國(guó)也采用注射水光針，但部分消費(fèi)者因?yàn)榕绿鄣榷喾N原因，對(duì)注射水光針接受度較低。2014年，我們法國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和巴黎六大的藥學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)了這款口服水光針的配方，生成為“小紅針”產(chǎn)品來(lái)推廣。產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了法國(guó)市場(chǎng)的喜愛，它見效快，只需要服用2周就能感覺(jué)到皮膚的水潤(rùn)狀態(tài)和嫩滑度發(fā)生明顯改善。

中國(guó)網(wǎng)四川：了解到玻尿酸是馥洛薇產(chǎn)品的原材料之一，中國(guó)是玻尿酸生產(chǎn)和出口的大國(guó)，四川省作為西部核心城市在哪些產(chǎn)業(yè)鏈方面可以與馥洛薇合作？是否計(jì)劃在西部、四川進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局？

顧憶：沒(méi)錯(cuò)，這也是我們目前正在考慮的。中國(guó)是原料的出口大國(guó)，我們也有很多很棒的供應(yīng)商伙伴，后期我們也會(huì)考慮把一部分的生產(chǎn)放到國(guó)內(nèi)來(lái)，這會(huì)隨著品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進(jìn)。目前我們產(chǎn)品所有的原材料、生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)都是在法國(guó)進(jìn)行，100%法國(guó)原裝進(jìn)口。

中國(guó)網(wǎng)四川：成都是全國(guó)醫(yī)美規(guī)模排名前列的城市，僅次于北京上海，醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量更是全國(guó)第一。目前產(chǎn)品在成都推廣成績(jī)?nèi)绾?？如何看待成都的消費(fèi)市場(chǎng)？

顧憶：我們品牌目前的產(chǎn)品銷售主要還是以跨境電商為主。通過(guò)電商后臺(tái)觀察用戶的數(shù)據(jù)，我們也發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都分布在江浙滬、珠三角，以成都為代表的西部地區(qū)用戶也非常多。后期我們可能會(huì)考慮用線上線下相結(jié)合的方式在西部地區(qū)做推進(jìn)。我們?cè)诔啥嫉貐^(qū)的合作伙伴在線下為產(chǎn)品提供展示區(qū)和用戶體驗(yàn)區(qū)，還會(huì)請(qǐng)到美容師、健康顧問(wèn)來(lái)做線下的沙龍活動(dòng)，先體驗(yàn)產(chǎn)品，再線上進(jìn)行購(gòu)買，將產(chǎn)品從保稅倉(cāng)直接發(fā)到用戶手中。

當(dāng)下我們十分看好西部市場(chǎng)。我們品牌專注于做口服美容產(chǎn)品，消費(fèi)者中女性用戶較多。成都是西部市場(chǎng)的代表，而且“盛產(chǎn)”美女，我們的許多用戶不僅自己的形象氣質(zhì)都非常不錯(cuò)，同時(shí)也非常注重美容，都希望能獲得一些更好的內(nèi)服、外用手段來(lái)更好地保持健康和美麗。我們的產(chǎn)品提供了這樣的一種解決方案，內(nèi)服配合外用，幫助顧客的皮膚、身材各方面都達(dá)到一個(gè)較好的狀態(tài)。

今年馥洛薇在抖音開放了旗艦店，有許多粉絲用戶來(lái)到線上參與溝通產(chǎn)品的口味、效果等信息。我們未來(lái)也希望通過(guò)線下的服務(wù)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)中心結(jié)合線上的銷售渠道，更好地推進(jìn)品牌建設(shè)。

中國(guó)網(wǎng)四川：相比較于外用的美容形式，內(nèi)服的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種更新的體驗(yàn)嗎？消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的接受度高嗎？如何培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣？

顧憶：對(duì)于“以內(nèi)養(yǎng)外”這個(gè)概念，中國(guó)消費(fèi)者是不陌生的。在傳統(tǒng)養(yǎng)生領(lǐng)域，燕窩、阿膠等滋補(bǔ)保健品在中國(guó)市場(chǎng)仍然很受歡迎。區(qū)別于中國(guó)傳統(tǒng)的內(nèi)服滋補(bǔ)品，馥洛薇運(yùn)用法國(guó)生物技術(shù)，將天然動(dòng)植物原材料進(jìn)行提純、濃縮再真空灌裝，既做到無(wú)防腐劑、添加劑又能快速起效。在推廣過(guò)程中，中國(guó)的消費(fèi)者還是愿意嘗試這種新穎的“以內(nèi)養(yǎng)外”產(chǎn)品。同時(shí)，與傳統(tǒng)內(nèi)服美容慢慢溫養(yǎng)相比，馥洛薇產(chǎn)品在28天的新陳代謝周期后就能明顯見效，消費(fèi)者的接受度其實(shí)不錯(cuò)。

中國(guó)網(wǎng)四川：本次參加西博會(huì)感受如何？

顧憶：我們一開始并沒(méi)有想到西博會(huì)的效果會(huì)這么好。觀眾的人流量很大，合作伙伴也愿意到這個(gè)專業(yè)的展會(huì)上來(lái)了解品牌。面對(duì)面交流比線上交流效率高很多。西博會(huì)開幕至今僅2天時(shí)間，到我們展臺(tái)來(lái)咨詢的合作機(jī)構(gòu)就有5個(gè)，其中有成都本地的電商運(yùn)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)，我們已經(jīng)與他們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)約好時(shí)間洽談。（杜燦 張夏桐）