“我們與海興電力簽署150MW采購(gòu)協(xié)議，簽約金額超10億元。”在南非約翰內(nèi)斯堡，走下簽約臺(tái)的通威股份有限公司銷售總監(jiān)趙偉激動(dòng)地表示，此次成功簽約，不僅為通威和海興電力拓展了更廣闊的市場(chǎng)空間，也為成都和約翰內(nèi)斯堡的互惠合作帶來(lái)了更多機(jī)遇。
“這次我們公司與肯尼亞JOHNTECH電子等3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約，成功拿到65萬(wàn)美元訂單。”四川君恒泰電子電器有限公司總經(jīng)理馬秀莉在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)還將積極借助“一帶一路”倡議，面向海外拓展市場(chǎng)。
3月26日，記者從成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委獲悉，成都工企代表團(tuán)在南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦三國(guó)開(kāi)展的促交流、拓市場(chǎng)推介活動(dòng)畫上了圓滿句號(hào)。據(jù)悉，這是繼春節(jié)前，成都市工企代表團(tuán)赴俄羅斯、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦三國(guó)，開(kāi)展促交流、拓市場(chǎng)推介活動(dòng)后的再次出訪。
截至目前，2024年一季度成都工企代表團(tuán)兩次出海“攬金”超46億元。
聊收獲 企業(yè)出海意猶未盡
“作為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)跑者，國(guó)際化發(fā)展是通威光伏產(chǎn)業(yè)壯大的重要一環(huán)，我們將攜高效產(chǎn)品、領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓太陽(yáng)的能量在地球盡情釋放。”趙偉說(shuō)，通威股份還希望與南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦等國(guó)的電站開(kāi)發(fā)商（IPP）或總包企業(yè)（EPC）合作開(kāi)發(fā)光伏項(xiàng)目。
“基于公司海外拓展規(guī)劃，我們將在國(guó)外尋找當(dāng)?shù)卮矸交蛲顿Y合作方。”首次出海的四川艾貝斯科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)鄒小兵表示：“這次出海結(jié)識(shí)了一大批有意向的代理商，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地簽約。”
作為成都高新區(qū)的電氣儀表設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，四川中威能電力科技公司簽訂了3500萬(wàn)元訂單。其總經(jīng)理潘文濤表示，打算在南非設(shè)立合資公司，建設(shè)電表、水表加工廠。除上述三家企業(yè)外，其余參團(tuán)企業(yè)顯得意猶未盡，他們紛紛表示，政企組團(tuán)“出海”，是政府幫助企業(yè)走出國(guó)門、爭(zhēng)取訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)、協(xié)同發(fā)展的有效舉措，為企業(yè)提供了相互深入交流的機(jī)會(huì)，也提升了企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)驗(yàn)，希望政府今后還能組織此類活動(dòng)幫助企業(yè)對(duì)外開(kāi)放、爭(zhēng)取訂單。
說(shuō)成果 活動(dòng)超預(yù)期實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻一倍”
“本次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重、行程滿，經(jīng)過(guò)參展、拜訪、洽談等形式，我們?nèi)〉昧素S碩的成果，相信未來(lái)會(huì)有更多成都智造成果走向世界。”成都企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)余力表示，活動(dòng)中，21家企業(yè)參加南非約翰內(nèi)斯堡國(guó)際電力及太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)，全面了解南非及周邊地區(qū)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和發(fā)展?jié)摿Γ?家成都企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)潛在客戶和合作伙伴4家。
在南非舉辦的“成都造”企業(yè)非洲行（南非）供需對(duì)接會(huì)暨成都市招商引資推介會(huì)，以及在肯尼亞、烏茲別斯坦“成都-肯尼亞企業(yè)合作交流懇談會(huì)”“成都—烏茲別克斯坦企業(yè)合作交流懇談會(huì)暨采購(gòu)對(duì)接簽約儀式”上，近60名成都企業(yè)代表與200多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和機(jī)構(gòu)代表面對(duì)面溝通洽談、一對(duì)一交流合作意向，20多家成都企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介，10余家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽約。特別是南非推介活動(dòng)效果實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻一倍”（即：南非方參會(huì)企業(yè)和協(xié)會(huì)代表人數(shù)比預(yù)期翻一倍、雙方企業(yè)合作交流時(shí)間比預(yù)期翻一倍、雙方簽約金額比預(yù)期翻一倍）的超預(yù)期效果。
話互動(dòng) 開(kāi)啟對(duì)外合作交流新篇章
“這次成都工企代表團(tuán)的到來(lái)，為成都與南非架起了友誼的橋梁，開(kāi)啟了雙方合作交流的新篇章。”南非約堡工商會(huì)首席執(zhí)行官貝爾納黛特·齊勒說(shuō)，成都是一座歷史文化悠久的城市，充滿著生機(jī)與活力。在工業(yè)發(fā)展上，涌現(xiàn)出了很多好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，希望成都的企業(yè)家多到南非開(kāi)展合作。同時(shí)，貝爾納黛特·齊勒還表示，將組織南非的企業(yè)到成都尋找商機(jī)，并參加各種對(duì)接活動(dòng)。
肯尼亞投資局局長(zhǎng)瓊·切普克梅表示，肯尼亞需要與成都在清潔能源、電力、高端制造方面尋求合作，這次成都工企代表團(tuán)不僅帶來(lái)了諸多訂單，而且成都的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引她將帶領(lǐng)更多的南非企業(yè)來(lái)成都投資興業(yè)。
“你們的到來(lái)，構(gòu)建起了雙方合作、共謀發(fā)展的重要平臺(tái)。”烏茲別克斯坦工商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)洽斯莫夫表示，希望通過(guò)此次活動(dòng)，與成都建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
據(jù)悉，通過(guò)兩次出海，撬動(dòng)了上百家成都智造企業(yè)與“一帶一路”沿線國(guó)家，達(dá)成合作并簽訂協(xié)議，梳理了近500條合作信息，拜訪了百余名政府官員，并與上百家當(dāng)?shù)厣虝?huì)形成雙向良好互動(dòng)。
談出海 培育國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)
據(jù)成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，組團(tuán)出海是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要路徑。本次組團(tuán)堅(jiān)持“公務(wù)團(tuán)+市場(chǎng)化企業(yè)團(tuán)”任務(wù)耦合思路，采取“協(xié)會(huì)（聯(lián)盟）+重點(diǎn)企業(yè)”單組企業(yè)團(tuán)方式出海“促交流、拓市場(chǎng)的”辦法，引導(dǎo)企業(yè)搶抓產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)，帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)再布局發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)成都本土企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)交流，構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
通過(guò)本次活動(dòng)，企業(yè)達(dá)成了“不走出去只能等機(jī)會(huì)，走出去就有新機(jī)會(huì)”的共識(shí)，鏈主企業(yè)充分發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用，積極幫助配套企業(yè)、上下游企業(yè)搶抓國(guó)際訂單，參與自身國(guó)際供應(yīng)鏈體系，形成了“鏈主企業(yè)+鏈屬企業(yè)+第三方中介機(jī)構(gòu)”協(xié)同發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)了互利互惠、合作共贏，增強(qiáng)了成都產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全運(yùn)行的穩(wěn)定性。
“這次出訪我們見(jiàn)證通威太陽(yáng)能等多個(gè)采購(gòu)對(duì)接項(xiàng)目的簽約，這不僅是對(duì)雙方企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)的認(rèn)可，更是對(duì)成都與南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦三國(guó)友好合作關(guān)系的肯定。我相信這些項(xiàng)目的成功簽約，將為雙方帶來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)空間和更加豐富的合作機(jī)遇。”成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委黨組書記趙春淦表示，本次出訪也是貫徹落實(shí)2024國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告中提出的推動(dòng)高質(zhì)量共建“一帶一路”走深走實(shí)。以及增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，鞏固外貿(mào)外資基本盤，培育國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的具體舉措。
下一步，成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委將把握新一輪對(duì)外開(kāi)放發(fā)展機(jī)遇，帶動(dòng)和服務(wù)成都企業(yè)“走出去”，國(guó)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)“引進(jìn)來(lái)”，大力提升“成都造”全球美譽(yù)度和國(guó)際影響力。（喻大亨）
